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成功的定价策略:实用指南
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Dalibor is 可用 租用
雇佣 DaliborDalibor Pajic
验证专家 in 金融
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位置
诺维萨德，伏伊伏丁那，塞尔维亚
至今成员总数
2018年11月2日
达利伯是一名首席财务官，曾领导过年销售额在2500万至8000万美元之间的公司的管理团队, 包括拉法基. 他在企业融资领域工作了16年, 投资管理, 定价管理, 在建筑材料方面有专门的专业知识, 农业, 食品工业. Dalibor认为自由职业是一个机会，可以将他的经验应用到一系列商业领域.
职业生涯突出
首席财务官
MK集团(Carnex)
首席财务官
Asamer Baustoffe AG-Fabrika Cementa Lukavac
控制主管
拉法基黄东海
教育强调
学士学位
诺维萨德大学
认证了
注册管理会计师(CMA)
英国特许管理会计师公会
工作经验
数据管理主管
2019年至今
Sahmik(通过Toptal)
- 支持Sahmik的开发, 这是一个包含中东和北非地区证券交易所数据的网络平台和移动应用程序, 供潜在投资者和金融分析师使用.
- 为终端和应用构建数据库.
- 制定数据录入和数据控制程序.
- 创建了一个编码系统，并开发了一个账目图表.
- 规范和统一不同来源的报告.
- 招募并组织数据录入和数据处理团队.
- 支持开发人员在web平台和移动应用程序开发.
关注领域:创业公司, 软件设计, SaaS, 财务数据, 财务软件, Fintech, 股票交易, 股票分析, 财务报告, 会计科目表, 数据库, 网络 & 移动应用程序，Excel报表，Excel 2013，团队管理
金融分析师
2019年至今
WYG国际
- 编制市政供水和废水基础设施重建可行性研究报告(由欧洲投资银行和其他相关机构资助).
- 分析用水量数据，建立用户数据库.
- 对运营供水和污水处理基础设施的公司进行财务分析. 这些公司属于市政当局所有，基础设施项目应该在这些地方进行.
- 对水、污水基础设施改善投资计划进行财务分析和投资建模.
- 实施市政信用评级和债务能力评估，以评估其偿还相关基础设施项目贷款的能力.
重点领域:欧盟(EU)、咨询、本地 & 市政，水务，基础设施，财务规划 & 分析(FP&A), 信用评级, 信用分析, 投资研究, 投资案例, 投资分析, 可行性研究, Excel报表, Excel 2013, 贴现现金流(DCF)
自由金融专家
2018年至今
客户(通过Toptal)
- 为一位在美国创办小企业的客户提供咨询.
- 建立现金流模型，进行日常现金流管理, 现金流计划, 分析, 和预测.
- 研究美国小企业保理市场.
- 指导和支持客户的现金流管理.
- 指导并支持客户定义kpi.
关注领域:收益 & 费用预测，关键绩效指标，指导 & 训练。, 创业公司, 现金流量预测, 预算, 预算建模, 预算管理, 现金流量模型, QuickBooks在线, 保理, 盈利能力分析, Three-statement建模, 财务规划 & 分析(FP&A)、财务建模、Excel报表、微软文字处理软件、Excel 2013
自由顾问|尽职调查、财务事务、谈判
2018 - 2018
食品行业收购项目
- 对目标公司的经营业绩进行初步的财务分析, 流动性, 和偿付能力. 由于谈判仍在进行中，公司名称仍然保密.
- 根据公司的历史业绩和未来假设，使用三句话的运营模式，为目标实体建立长期商业计划.
- 对目标公司业务进行风险分析，确定关键成功因素及其变化对业务绩效的影响, 现金生成能力, 未来的流动性, 以及未来负债.
- 对目标实体执行基准分析, 与行业内主要竞争对手的经营业绩比较.
- 使用DCF估值方法对目标实体进行估值.
- 参与公司出售事宜与现任业主的谈判.
重点领域:尽职调查, 股票估值, 金融基准测试, 风险分析, 业务规划。, 财务规划 & 分析(FP&一)、合并 & 收购(M&A)，商业模式，塞尔维亚，微软演示文稿, 微软文字处理软件, Excel 2013，食品生产，快速消费品
首席财务官
2017 - 2018
DTD控股
- 监督创新产品(金枪鱼香肠和萨拉米香肠)的整体开发，从投资分析到零售商店的货架放置, 投资0美元.500万年.
- 通过开发公司各业务领域的Excel预算模型，从零开始建立预算流程.
- 建立关于公司分拆的商业案例. 公司是垂直整合的, 经营领域包括农业生产, 鱼食生产, 鱼场, 鱼产品, 以及一家继续独立经营的零售连锁店.
- 为每个业务领域建立kpi. 使用这些kpi, 跟踪负责董事和经理的业务表现以及目标的达成情况.
- 开发灵活的定价管理工具，建立销售数量之间的相关性, 销售价格, 和利润. 该工具用于引导销售数量、销售价格和回扣的谈判.
- 管理一个12人的团队，处理会计、付款和活动监督.
重点领域:资本支出计划，财务计划 & 分析(FP&A), 业务规划。, 投资监控, 现金管理, 方差分析(ANOVA), 价格分析, 金融建模, 财务报告, 预测, 预算, Excel报表, 收入 & 费用预测, 差异报告, 滚动预测, 商业模式, 塞尔维亚, 微软演示文稿, 微软文字处理软件, Excel 2013, 首席财务官, 定价, 关键绩效指标(kpi), 财务报告, 投资建模, 团队管理, 策略, 新产品商业案例, 贴现现金流(DCF), 现金流量模型, 农业, 粮食生产, 快速消费品, 新产品开发, 税收, 盈利能力的优化, 战略规划 & 执行，投资，预算管理，预算建模，会计，现金流管理
控制经理
2016 - 2017
MK集团(Carnex)
- 建立财务模型，分析通过废弃能源回收提高能效的投资, 节省了0美元的能源成本.200万年.
- 应用平衡计分卡方法制定战略计划，并开发仪表板，以跟踪实现和管理计划.
- 通过在ERP中实施先进的间接成本分配，改进了单位成本和价格计算, 运用作业成本法.
- 建立了以竞争为基准的销售价格财务模型，并对公司盈利能力进行了情景分析, 与销售人员协调，分析应该降低价格的案例.
- 管理一个13人的团队，进行控制和数据分析.
重点领域:财务规划 & 分析(FP&A), 投资总结, 成本管理, 方差分析(ANOVA), 价格分析, 金融建模, 财务报告, 预测, 预算, Excel报表, 收入 & 费用预测, 差异报告, 滚动预测, 商业模式, 塞尔维亚, 微软演示文稿, 微软文字处理软件, Excel 2013, 定价, 关键绩效指标(kpi), 财务报告, 投资建模, 团队管理, 策略, 新产品商业案例, 贴现现金流(DCF), 现金流量模型, 农业, 粮食生产, 定价策略, 快速消费品, 新产品开发, 平衡记分卡, 税收, 盈利能力的优化, 投资, 预算管理, 预算建模, 会计
首席财务官
2015 - 2016
MK集团(Carnex)
- 完全管理了鲜肉分销的投资, 从投资分析到与零售连锁店签约. 这项投资价值200万美元，使公司的利润增加了0美元.第一年就有400万.
- 建立盈利模型，分析价格变化对基准情况下EBITDA的影响, 由年度预算确定. 在与零售连锁店和分销商的谈判中，它被用来定义公司的商业战略.
- 监督新产品的发展——儿童食品和即食食品——从最初的想法到投资分析和零售商店的货架安置. 这种产品使利润增加了0美元.第一年就有300万.
- 对毛利率为负的产品和毛利率为正的小批量产品进行产品组合优化, 但总无利可图，由于小生产系列)被削减. 这使利润增加了0美元.500万年.
- 管理一个35人的团队, 是谁进行的会计核算, 付款, 控制, 以及数据处理活动.
重点领域:资本支出计划，财务计划 & 分析(FP&A), 投资总结, 投资监控, 成本管理, 方差分析(ANOVA), 价格分析, 金融建模, 财务报告, 盈利能力分析, 预测, 预算, 收入 & 费用预测, 差异报告, 滚动预测, 商业模式, 塞尔维亚, 微软演示文稿, 微软文字处理软件, Excel 2013, 首席财务官, 定价, 关键绩效指标(kpi), 财务报告, 投资建模, 团队管理, 策略, 新产品商业案例, 贴现现金流(DCF), 现金流量模型, 农业, 粮食生产, 定价策略, 快速消费品, 新产品开发, 税收, 盈利能力的优化, 战略规划 & 执行, 投资, 预算管理, 预算建模, 财务流程改进, 会计, 现金流量管理, 库存管理
首席财务官
2011 - 2015
Asamer Baustoffe AG-Fabrika Cementa Lukavac
- 管理与替代燃料相关的700万美元投资项目, 流程优化(从投资分析到投资方案选择的税务优化), 投资决策, 与供应商谈判.
- 监督混凝土业务的发展——投资500万美元——通过收购现有的混凝土工厂, 一个厂房的租金, 还有新建的绿地.
- 管理, 与管理团队协调, 一项成本削减计划，节省了0美元的成本.通过引入替代燃料，与去年相比减少了900万美元, 维护优化, 裁员, 购买交易.
- 领导公司董事团队制定五年战略定义, 帮助他们确定有关业务未来发展和投资建议生成的假设.
- 管理16人的团队, 进行会计核算, 控制, 付款, IT设备维护, ERP支持, 采购活动.
关注领域:创业融资、合并 & 收购(M&A), 企业融资, 财务战略, 资本开支计划, 业务规划。, 营运资金管理, 投资总结, 投资监控, 现金管理, 成本管理, 方差分析(ANOVA), 价格分析, 金融建模, 财务报告, 预测, 预算, 财务规划 & 分析(FP&A)， Excel报表，收入 & 费用预测, 差异报告, 滚动预测, 商业模式, 微软演示文稿, 微软文字处理软件, Excel 2013, 首席财务官, 定价, 关键绩效指标(kpi), 财务报告, 投资建模, 团队管理, 策略, 新产品商业案例, 工业 & 制造，贴现现金流(DCF)，波斯尼亚 & 黑塞哥维纳, Navision, 新业务发展, 税收抵免, 税收, IBM Cognos, 战略规划 & 执行，投资，预算管理，预算建模，会计，现金流管理, 制造业, 库存管理
控制主管
2006 - 2011
拉法基黄东海
- 为年度预算建立一个灵活的电子表格, 哪些涵盖了业务的所有方面，这些数据是为当地董事会预算会议和讨论导出的, 以及与集团管理层的讨论.
- 与所有负责的经理合作，管理一个降低成本的项目，创造了$2.与2006年相比，2008年节省了500万美元的成本.
- 与责任经理合作，通过降低库存水平和改善应付账款，监督减少营运资金计划. 与2006年相比，这些举措使2008年的年度现金产生额增加了200万美元.
- 开发使用DCF进行投资分析的财务模型和场景, 净现值, 和内部收益率分析，并参与了与能源效率和成本节约相关的2000万美元投资的投资决策.
- 执行萨班斯-奥克斯利内部控制程序.
- 制定灵活的五年战略商业计划, 其中包括有关业务发展和未来投资的关键假设, 包括返回, 敏感性分析, 股息预测.
- 管理一个四人团队, 进行财务报告, 财务分析, 以及高层管理人员要求的特别分析.
重点领域:商业计划, 营运资金管理, 投资总结, 现金管理, 成本管理, 方差分析(ANOVA), 价格分析, 金融建模, 财务报告, 预测, 预算, Excel报表, 收入 & 费用预测, 差异报告, 滚动预测, 商业模式, 塞尔维亚, 微软演示文稿, 微软文字处理软件, 定价, 关键绩效指标(kpi), 财务报告, 投资建模, 团队管理, 策略, JD Edwards, 新产品商业案例, 工业 & 制造业, 贴现现金流(DCF), 现金流量模型, 定价策略, Microsoft Access, 税收抵免, 税收, 培训 & 培训内容开发、培训、战略规划 & 执行, 投资, 预算管理, 预算建模, 会计, 制造业, 库存管理
成本控制器
2003 - 2006
拉法基黄东海
- 建立当地的成本中心，每个小组报告需求, 覆盖生产, 生产支持, 和SG&一个函数.
- 与本地IT团队协作创建, 谁开发了合适的软件——单位产品成本计算程序.
- 建立一个对各级管理人员都适当和可以理解的成本报告结构，并涵盖每一级管理人员的责任和控制水平.
- 构建灵活的可变成本和固定成本预测工具.
- 开发基于单位产品成本计算和目标利润率的定价模型，涵盖多种场景分析.
重点领域:数据分析, 方差分析(ANOVA), 成本效益分析, 成本估算, 成本效率, 成本管理, 内部财务报告, Excel报表, 收入 & 费用预测, 差异报告, 滚动预测, 塞尔维亚, 微软文字处理软件, 定价, 关键绩效指标(kpi), 新产品商业案例, 定价策略, 投资, 会计
F&A模块组长，ERP实施
2004 - 2005
拉法基黄东海
- 确定JDE Edwards ERP系统的本地化需求，以符合当地增值税法规, 特别是关于预付款后增值税的计算, 最初没有得到JD Edwards的支持.
- 通过自动化改进支付和收款交易的业务流程(财务和会计).
- 建立并测试了一个有关账户的系统，用于交易预订(应收账款)的自动化, 应付款项, 库存, 和固定资产)以及税率的设定和税额的计算.
- 培训和指导终端用户使用新的ERP系统.
- 同时支持旧系统和上线阶段的最终用户解决技术问题和其他未解决的问题.
- 管理一个三人团队, 进行过程分析, 培训最终用户, 系统测试, 并建立了系统的财务和会计模块.
重点领域:金融系统实施, 会计系统, 塞尔维亚, 微软文字处理软件, 团队管理, JD Edwards, 业务流程分析, 培训 & 培训内容开发，培训，财务流程改进，会计
财务会计
2001 - 2003
拉法基黄东海
- 在被拉法基收购后，根据当地会计准则和国际财务报告准则制定了双向报告.
- 根据集团的报告要求，编制收购后的账目图表.
- 从本地ERP到Hyperion财务管理的自动数据传输.
- 改进并自动化了本地ERP的零售商店交易预订流程.
- 开发本地ERP系统的控制，以确保可靠的预订.
重点领域:复式簿记, 内部财务报告, 对外财务报告, 财务报告, 数据分析, 国际财务报告准则的调整, 塞尔维亚, 微软文字处理软件, 财务报告, 财务流程改进, 会计
其他的经验
教育
1997 - 2001
经济学学士学位
诺维萨德大学-诺维萨德，塞尔维亚
认证
2015年7月至今
注册管理会计师(CMA)
英国特许管理会计师公会
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